放弃纯买量后，传奇手游凭什么火？

过去一年来，精品化口号已然成为国内手游市场主流，IP也逐渐取代产品成为厂商运营的核心，整个头部市场更是几乎被IP产品所包围，竞争也越发激烈。而随着手游市场流量红利殆尽，为了持续获得新用户，继精品化、IP化之后，不少游戏厂商再次注意到了又一突破口，并开始逐渐过渡到品牌建设阶段，品牌化竞争随之愈演愈烈。

在此风潮下，对于国人意义非凡的春节，自然顺理成章地成为了各大厂商2021开年品牌营销的第一战场。

无独有偶，囿于纯买量模式成本的持续走高，今年MOBA、射击、二次元等深受年轻玩家喜爱的品类，也都在积极探索过年营销的新模式，拜年祭、漫游联动、微信红包专属封面等趣味活动层出不穷。

这不禁更令同行和玩家好奇，占据移动市场六成以上份额、主打非年轻用户的传奇游戏，又是如何在新春“重拳出击”？这不，作为这一热门品类代表的《原始传奇》率先交上了答卷。

告别纯买量营销，传奇游戏如何抓住新春节点？

自去年7月上线以来，贪玩游戏独代的《原始传奇》就先后宣布牵手古力娜扎、冯小刚、张天爱、甄子丹，并与四位明星代言人拍摄了一系列堪称大片的宣传片。其中，冯小刚导演更是以一镜到底的情怀TVC，赢得了多名电影博主的好评，大大改写了过去玩家对于传奇游戏广告简单粗暴的认知，完成了一记漂亮的品牌营销“组合拳”。

如今秉承着同样的理念，《原始传奇》从对70、80后的主流玩家群体的特征出发，抓住春节档这个最佳宣传节点，开展了一系列恰如其分的营销活动。

众所周知，随着买量营销逐渐成为主流，对于游戏、尤其是大买量的传奇类游戏而言，单纯的买量已经很难带来更多的用户增长。因而牛年春节期间，各大游戏展开了多元的营销手段，《原始传奇》同样不例外。

同往年一样，春节前不久各大互联网平台便纷纷推出自家红包活动。在这场全民集红包的风潮下，贪玩游戏也参与到了皮皮虾年度重磅的新春红包活动中，金牛宠物升级即可赢得字节系20亿的红包好礼。正是得益于今日头条、抖音、皮皮虾三端的海量曝光，贪玩游戏成功打响了新春营销的第一炮。

也就不难理解，《原始传奇》选择乘胜追击，继续与字节系合作扩大战果。2月28日，今日头条与湖南卫视联合打造的首档行业精英电视演讲秀即将播出，引来全网用户关注。相比与节目内容，更让玩家和同行惊讶的是，这场开年演讲大秀的首席合作伙伴正是《原始传奇》。显然，这次全新的跨界营销无疑将带给整个游戏行业，有关品牌建设和营销模式的新考量。

魔性神曲+魔性电梯广告=新春最强游戏营销

当然，纯线上营销与买量投放效果有限，且必然会出现成本内卷的短板，更别提“买量大户”传奇类游戏的高投入。DataEye发布的《2020移动游戏全年买量白皮书》显示，在买量TOP100中，传奇类游戏占比达四分之一，可见一斑。

进一步来说，根据伽马数据的《“传奇”IP影响力报告》透露，半数以上中国玩家都接触过传奇游戏。换而言之，相较于其他品类而言，传奇类产品要想实现品牌破圈，迅速引流新用户无疑更加困难。好在《原始传奇》注意到了这点，选择与分众传媒合作在线下开启轰炸式品牌营销宣传。

作为国内头部的电梯媒体，分众传媒覆盖了3亿主流人群。同时益普索Ipsos的报告显示，2019年中国流行广告语记忆83%都源于分众电梯媒体。显然，分众已然成为当下时代品牌引爆的最大线下利器。

因而早在上线之初《原始传奇》便选择与分众合作，用5个亿在全国展开地毯式的电梯广告投放，最终成功破圈、牵手主流用户群，甚至一度跻身国区iOS畅销榜TOP20，而这般成功的线下打法自然延续到了春节期间。

刚一开年，游戏便邀请筷子兄弟作为2021年新春代言人重聚《原始传奇》，并将当前风靡全国的金曲《小苹果》进行“传奇化”改编。“你是我的小呀小元宝”、“玛法的感情温暖我的心窝”……脍炙人口的曲风配上玩家熟悉的字句，无疑更能吸引用户注意。

的确，除了布局多个线上媒体渠道外，《原始传奇》通过在分众电梯广告大规模投放这些“魔性”内容，确实吸引了不少泛用户的关注，“原始传奇电梯广告”话题的百度搜索指数峰值一度过万。

显然，在信息爆炸的互联网时代中，相比难以被用户精准捕捉的流量广告，线下投放覆盖全国大大小小的楼宇电梯，无疑将极大地提升用户触达广告的频率，成为品牌建设的重要发力点。

不仅如此，在春节期间的分众广告中，张天爱、冯小刚、古力娜扎、谢霆锋、古天乐、甄子丹等位贪玩游戏代言人也都悉数上场，搭配上新版“魔性”《小苹果》的循环往复。这场经典神曲与广告门户的组合，自然引爆了大量泛用户的兴趣和关注度。可以预见，随着更多人接触、了解到《原始传奇》，用户间议论也将持续催化话题热度发酵，最大程度为游戏品牌破圈造势。

联动春节档高口碑电影，影游联动加速品牌破圈

几乎所有人都看到了，沉寂了近一年的内地电影票房终于在过年期间迎来了大爆发。在这个堪称“神仙打架”的春节档，一部最初被大部分人“忽视”的翻拍电影《人潮汹涌》，却在后期迎来了一波口碑的大翻盘。

其实单从剧情来看，这部讲述杀手与废柴演员“互换人生”的电影创意并不算新颖，尤其还是在日韩两版“珠玉在前”的情况下。但让所有人惊喜的是，《人潮汹涌》对原作进行了恰如其分的本土化改造和创新。通过融入小人物“无名之辈”们的群像刻画，成功与国人实现共情，赢得了大部分观众的青睐。

当然，最令人影响深刻的仍数两位主角的表现，尤其是饰演不得志小演员陈小萌的肖央。从最初自杀都不顺的失魂落魄、到一夜之间的暴富，肖央将这样一名底层小人物演绎得活灵活现，就连人物心态上的复杂变化也处理得相当自然。无形之中调动了每一位观众的情绪，甚至被不少观众誉为“电影中的最大惊喜”。

也正是源自肖央电影主演与游戏代言人的双重身份，《原始传奇》与《人潮汹涌》开展跨界联动后，吸引了很大一部分电影观众对游戏的讨论和关注。的确，在影游联动成为常态的当下，《原始传奇》及时抓住了影院复苏后“最强”春节档这一风口，成功制造讨论热度，以此打通规模更大的泛用户群。持续加速游戏品牌破圈的同时，也带来了流量的快速增长。

结语

时至今日，随着越来越多的新用户涌入，二十一岁的传奇IP商业价值得到进一步拓展，甚至出现了明显的年轻化转变。伽马数据曾预测，未来三年“传奇”IP累计流水有望增加至1300亿元。但这也意味着，传奇游戏竞争今后也将愈发激烈。

那么，未来又该如何从传奇品类中脱颖而出？从伽马数据发布的《2020中国游戏产业品牌报告》来看，7成以上用户倾向于选择品牌表现更优的产品。由此可见，未来品牌化建设的意义重大。

正如贪玩游戏一直以来的不断创新，从去年的电影级TVC到目前的新春最强营销，《原始传奇》一系列的动作、尤其是这次的品牌营销，无疑是在品牌化建设的道路上踏出了意义重大的一步。也为整个传奇品类带来拓展外部流量的全新思考，将继续放大这一经典IP的潜力。

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“人间自有真情在，传奇故事永不止”。大家好，我是【传奇故事】主持人小夜。今天我们接到了一位安卓QQ21区“那一缕书香”的玩家投稿，此情可待成追忆，只是当时已惘然。让我们一起来看一看他的传奇故事。

那些年我错过了什么？

时间要追溯到六年前，那一年，我刚退伍。

结束了两年的军旅生涯，我耐心的在家等待着工作的安排。百无聊赖之下，我和几个大学同学一起砍传奇端游私服，可惜的是，2015年8月，玩儿了三个多月的私服黄了，正无聊的在网上寻找新的私服，我无意中发现了一个公告：盛大授权腾讯运营的官方热血传奇手游开始公测了！

妈妈再也不用担心我没有传奇玩了！

当时我这个心情激动的啊，我马上给一起玩私服的兄弟打了电话，准备一起入驻当时的安卓QQ21区，兄弟们也欣然前往。

在职业的选择上，我毫不犹豫的选择了战士，男人嘛，只有战士才符合我的气质。

当时进服的晚，游戏已经开服三天了，大部分玩家们等级都五十级了。不过问题不大，前期有主线任务和各种经验任务，于是第二天的时候，我也到了四十级。

由于我前期没装备，输出低，再加上还没有学习狂风斩，没有群攻技能，根本没办法自己练级，也没有人带我练级，等级到了这里就卡住了。

就在我一筹莫展的时候，我发现世界上一个叫风舞月影的女法师在喊：“烟火四十级地图引怪缺一，来的进组。”（那时候没有个人烟火，只有公共烟火，而且是可以手动拉怪的）

我果断点了申请。

“大家好，我是一个小战士，可以加入你们吗？”我小心翼翼的说道，其实当时心里很没底，毕竟我要装备没有装备，要等级没有等级，实在是菜鸟一只。

“可以的，你负责满地图拉怪就可以，把怪拉到我们身边，我们来打怪。”风舞月影说道。

“那就辛苦大家了。”我满心感激的说到。

“不辛苦，不辛苦，辛苦的是你，我们可以挂自动，你可不能偷懒哦，你拉得好我们就一直固定队伍吧。”凤舞月影说。

月影的话让我充满了感激。

就这样我和月影算是认识了，接下来我们加入了同一个公会，也加了TT和微信。

因为她白天要上班，所以白天我们基本上都是扣字交流，晚上我们就在TT和一大群热血兄弟嘻嘻哈哈的谈笑风生。

月影当时已经五十多级，她一直很想要一本灭天火，她曾在世界上多次重金求购。但是那时候高等级技能书真是有钱都买不到，世界BOSS也已经好几天没出灭天了。看着月影，我就特别特别想弄一本灭天火送给她，满足她的小愿望。

这时行会兄弟告诉我，尸王殿有机会产出高等级技能书，但是几率极低。

听到这个消息，我一下子充满了干劲，动力十足。说实话，当时心里就想着，一定要打一本灭天送给她。

其实那时候，我们虽然认识了很久，但是我们除了在行会TT有过交流，私下从来没有单独联系过。那时候的我只是很单纯的想让她开心……

于是，我开始漫长的蹲尸王殿之旅。

尸王殿是小众地图，基本上没有大行会组织蹲守，我叫上我大学的几个哥们清了几波散人以后，基本上我们就能包着打了。

连续打了三天，毛线都没有。

当时我很是失望，兄弟几个也犯起了嘀咕：“这到底爆还是不爆啊？”

然而，就在第四天，功夫不负有心人，终于单刷的两只尸王出货了！

当时第一本是召唤神兽，我们当时一起蹲尸王殿的兄弟中的一个大学同学就是道士，好巧不巧世界上也有人在喊着灭天换狗书。

我心里很想着拿这本书去给月影换本灭天，但是这毕竟是兄弟几个一起打的。我带着忐忑的心情给兄弟几个说明了我的想法。

毕竟是一个大学寝室共患难四年的兄弟，大家都很支持我，真的，你们现在可能无法理解一本高等级书的价值，当时我是真的又感动又愧疚，感动的是，我的兄弟们都支持我，愧疚的是，我要用这本召唤神兽换书送给我的女神。

灭天到手以后，我第一时间就点了月影交易，可是在我把灭天放上交易栏的时候，她拒绝了。

她问我多少钱，我说：“这是我在尸王殿打怪爆的，不要钱。”

她坚决不要，一定要给我钱，我坚决要送给他啊，几番推拒后，她收下了，并对我说如果出了逐日也送我，听得出来她是很高兴的。

就这样我们就慢慢熟识了起来。游戏里面的日子过得很快，我知道我对月影有了好感，无奈脸皮太薄了一直没有说出口。

她带我升级，我给她拉怪；她带我打BOSS，我杀敌保她周全；我们会一起去探索玛法大陆最美丽的风景，也会去研究各个隐藏任务；有时候月影会给我埋怨公司老板如何的刁钻，我就会讲笑话逗她开心；我退伍已经半年了工作还没分配下来，月影也会宽慰我叫我不要着急，好事多磨。

一个大部分玩家都是老爷们的游戏能找到一个有共同话题的女伴儿，我觉得我真的很幸福。会里的兄弟也认为我们就是一对儿。

快乐的时光总是非常短暂，很快，区里的第一次战队赛来了。

当时区里大部分等级装备好的都是法师道士，我的战士号一把裁决一匹马就已经是大号了。由于战法道三职业有战队赛BUFF加成，理所应当的，我和月影带上了我一个道士同学的组成了战队。

可万万没想到，就是因为这个战队赛，我彻底失去了月影。

战队赛开始我们并没有夺冠打第一的打算，但凭借我战士职业的稀有加上道士的高战力我们也是前八的实力。

然而，就在决出十六强的前一天晚上，会里有一个后来崛起的大法师找了好几个朋友来告诉我，他想加入我们战队冲击战队赛第一。

开始我是拒绝的，我们队伍一直很稳定，我想和月影一起打战队，无论结果如何。

但是后来，月影知道了这个事情，她退出了战队，主动把她的位置让给大法师，让我们去冲击冠军。

能得到她的理解我当时觉得很欣慰，但又有一种说不出的奇怪感觉。

但是接下来的一段日子里我特别忙，忙着和大家一起商量战术，提高装备，我就没有时间去细细思索这种奇怪的感觉。而月影则默默的挂着烟火，好几次我点申请进队都没有任何反应。我微信找她，她也说在开会再忙。

渐渐的她上游戏的时间少了，微信回我也少了。

战队赛结束后，我们拿了第一名，我第一时间就微信告诉了她，满怀期待的和她一起分享喜悦。

然而，消息犹如石沉大海，一天没有回我，两天没有回我，三天还是没有回我……

一个礼拜后，她回复我了：“这是我的账号密码，工作比较忙，过年还要回老家，游戏我不会再玩儿了。”

无论我怎么挽留她都拒绝了。

百般无奈下，我对她说：“我会给你练级做任务升级，等你回来。”

她说:“不用了，你上号就明白了。”

我用她的账号登陆游戏时发现，所有装备都在，包里还有一本逐日，一本灭天。

我顿时泪目！！！！

再次微信找她已经把我拉黑了，从此渺无音讯。

当时我并不知道我错在了哪里，直到现在三十好几了，孩子也已经两岁我才明白，然而此时，一切都已经晚了。

如今，我只想借着这个平台，借着这个机会，无论她能不能看到，对月影说一句：“你在他乡还好吗？此情可待成追忆，只是当时已惘然，回顾过去，我想对你说：我很好，希望你永远幸福安康，我会默默的记挂着你。”

投稿人：那一缕书香

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去年，《魔兽世界》怀旧服的上线引发了一批玩家的狂欢。在主打年轻化、快餐化游戏充斥市场的背景下，怀旧服反其道而行之，击中用户的痛点，不出意外的爆了。

随之而来的，是有关怀旧服必要性的讨论。套用在其它游戏身上，怀旧服是否能让其焕发第二春？

最近，热血传奇，这个火遍大江南北20年的经典IP，也准备用怀旧服的方式寻找答案。

今天，《热血传奇》官方上线了一个悬念站，从整体来看，悬念站尽可能还原出玩家当年在电脑前玩传奇的场景——在昏暗的灯光下，键盘、鼠标和耳机杂乱地摆放在木桌周围，中间是一张35元面值的热血传奇充值卡，而在角落里，一碗泡面尚未吃完，一本官方问题集在被翻阅无数次后稍显陈旧，对于曾经废寝忘食、通宵攻沙的玩家而言，这幅画面应该不会陌生。

通过这样一幅情怀向的画面，官方试图唤起老玩家的游戏回忆。作为一款上线于2001年的网游，《热血传奇》过去20年收获了庞大的用户基数，而在20周年的节点提出让老玩家“回家”的口号，很大程度上是对老IP一次新解读。那么，怀旧服的出现，能给《热血传奇》带来多少新变化？

20年经典IP，如今也要推出怀旧服

复盘中国网游史，《热血传奇》是绕不开的一款产品。它不仅培养了第一批中国网游玩家，也为网游市场的后续发展创造了可能。可以说，《热血传奇》是一代玩家的情怀代表。

其实从悬念站中，除了显而易见的元素之外，我们也会根据一些细节寻找到这份情怀。

比如点击屏幕中的键盘，你可以填写曾经的职业、ID和其它联系方式，发布留言寻找一同战斗过的兄弟；点击《官方问题集》，你还会翻出官方致传奇兄弟的一封信。以此为铺垫，官方也在向老玩家传递“怀旧服就要来了”的信号。

其实对于一款游戏出怀旧服这件事，背后也需要满足相应的条件。

首先，IP要足够“老”。《热血传奇》20年的发展史无需多说。从最初的木剑杀鸡、点蜡挖矿的点卡计费时代到2005年《热血传奇》正式启用CPS免费模式，这段让玩家津津乐道的回忆距离当下确实相隔太久，再去细品自然有值得回味的价值。

其次，这需要建立在玩家对怀旧服有兴趣的基础上。以《热血传奇》百度贴吧为例，你会发现有关怀旧帖的讨论并不在少数，包括但不限于“经典176区，还有人玩吗”、“一句话证明你是传奇老玩家”等等。如果抛开兴趣层面，这类帖子很难发酵起来。

最后，还依靠扎实的产品内容为基础，让玩家有旧可怀。从玩法的角度，《热血传奇》上线伊始所构筑的一套经典的世界观、公平绿色的局内环境和无商城经济系统，放到现在也很难找到与之体验相似的内容。

那么当满足了IP、玩家、产品三个条件，怀旧服的推出也更容易转化成新的增长点。

站在玩家层面上的一次选择

过去20年，热血传奇的产品形态一直在跟随市场变化而变化。

从最初端游版本《热血传奇》站稳脚跟，到2010年探索不同终端类型，推出传奇页游再到《热血传奇手机版》，期间还尝试破圈，将IP影响力延伸到影视、漫画、小说、歌曲，吸引了更多的年轻玩家。前期的布局也让《热血传奇》和《剑侠情缘》《天龙八部》《征途》《魔域》等产品一同成为了百亿俱乐部的一员。

《热血传奇手机版》

不可否认，传奇IP形态上的变化为更多玩家降低了准入门槛，他们接触传奇的方式可能来自手游、页游，包括市面上的各类私服。而至于《热血传奇》最初是一种怎样的形态，玩家或许会从论坛、贴吧看到相关的图片，但真正的上手体验还是一片空白。

《魔兽世界》就是个很经典的例子。在怀旧服诞生之前，游戏内包含了一部分在90/100/110级入局的玩家，对于那个打副本没有攻略，甚至掺杂着个别不合理机制的60级版本，他们并没有太多认知。

一面是老玩家的情怀，一面是萌新玩家的好奇，使得《魔兽世界》怀旧服上线即制造出空前的热度。

2019年8月27日，《魔兽世界》怀旧服上线，当月Twitch《魔兽世界》的用户观看总时长便增加了84%，达到6789万小时，整个Q3观看时长达到1.899亿小时。怀旧服发布后一个月内，暴雪股价大涨20%，国服同时在线玩家突破百万。

《魔兽世界》怀旧服的高热度源自于它完全遵守了最初的设定，包括一些专属于60年代的bug还得到老玩家的一致认可。如今来看，《魔兽世界》怀旧服让一批老玩家怀念起十几年前玩《魔兽世界》的日子，也让新玩家感受到了香草时代的独特魅力。

这种思路在《热血传奇》身上是否也能应验？在怀旧服尚未推出之前，下此结论还为时过早。但参考传奇IP国内用户量和市场地位，这种共通性或许同样存在。

20周年的《热血传奇》仍在尝试提速

很大程度上，《热血传奇怀旧版》的内容制作量丝毫不亚于将端游IP手游化改编。

这意味着游戏厂商不仅要拿出大手笔去投入到这个端游项目上，以及一定的还原技巧去重塑20年前的游戏场景，也要调动起玩家持续的回归热情，避免让产品变成一次性的附属品。据悉，《热血传奇怀旧版》在还原经典版本游戏内容、以战法道三职业为主的基础上，增添了个人副本及不影响平衡性的新内容，并尽可能为各个终端做好优化适配。

和改编手游类似，《热血传奇怀旧版》是传奇IP想要迈出新一步的信号，同时也是20周年之后，传奇IP想要重新提速的一种体现。

过去20年，《热血传奇》吸纳了国内庞大的用户量，逐渐在各个年龄层实现渗透；市场层面，传奇IP一年前在中国便有300亿的年产值，成为收入最高的单一IP。站在这个高度上，传奇IP的下一步怎么走，则牵动着很多人的目光。

即将上线的《热血传奇怀旧版》是《热血传奇》在20周年之际寻求变化的一个方向，对于老玩家而言，怀旧服原汁原味的经典内容是最大卖点，而对于新玩家，一个公平公正的绿色环境或许会让他们难以拒绝。再之于目前市场上存在的各种山寨传奇类产品，盛趣游戏推出官方版本的《热血传奇怀旧版》，或将起到净化环境并收割市场的作用。

传奇IP 20周年后还会有哪些变化？《热血传奇怀旧版》将率先给出答案。而它的成绩，也将成为业内想要探索“怀旧服”可行性的厂商所参考的一个标准。

给大家带来备受期待的传奇3手游《传奇3光通版》。这款游戏不负众望，独具魅力地复刻了经典，还原了传奇3中三个职业和令人神往的元素魔法。现在，让我们一起探索这个充满魔力的游戏世界吧！

一、战士玩法

作为传奇3中攻防力最强的职业之一，战士具备出色的攻击力和防御力。在元素觉醒方面，战士可以选择火、雷、冰三种元素。建议战士选择火元素觉醒，以提升攻击力和暴击率。此外，战士可以使用AOE技能来同时攻击多个敌人，提高战斗效率。

二、法师玩法

法师是传奇3中高输出的职业之一。在元素觉醒方面，法师可以选择火、雷、毒三种元素。建议法师选择火元素觉醒，以提升攻击力和施法速度。法师还可以善用AOE技能和群体控制技能，提高输出能力和战斗效果。

三、道士玩法

道士是传奇3中强大的辅助和控制职业。道士可以选择风、水、光三种元素进行觉醒。建议道士选择水元素觉醒，以提升防御力和回复速度，为队友提供治疗和辅助效果。在战斗中，道士还可以使用群体治疗技能和控制技能，提高战斗效果。

元素觉醒对于角色的属性和玩法都有着重要的影响。在传奇3光通版中，共有火、冰、雷、风、神圣、暗黑、幻影七种元素可供选择。合理搭配不同的元素和属性，可以发挥出最完美的效果。同时，不同的元素攻击对于敌人的抗性也不同，需要玩家根据具体情况进行策略选择。

在玩传奇3手游时，玩家还可以体验三端互通的便利。游戏支持手机、电脑和平板三端互通，无论你是在家还是在外，都可以随时随地畅玩游戏。